La Agencia de Promoción de Importaciones de Holanda y ProColombia trabajan en conjunto para ayudarles a abrir mercado con productos como vestidos de baño y ropa interior.
De Cali, Medellín y Bogotá saldrán nuevas exportaciones a Europa de ropa de control, ropa interior, y vestidos de baño.
Ese es el objetivo del convenio que firmó ProColombia con el CBI o Agencia de Promoción de Importaciones de Holanda, y que consiste en trabajar con 10 pymes del sector prendas de vestir para que adecúen sus productos conociendo las tendencias y exigencias del mercado.
Ya tuvieron un primer acercamiento, con visitas a tiendas para la investigación de mercados y capacitación sobre las normas de ingreso.
En Florencia y París asistieron a las ferias de moda Pitti Filaty y ModeCity/Interfiliere, y ahora estarán en Colombiamoda, feria a la que ProColombia invitó 672 compradores de 36 países.
De la Unión Europea serán 41 compradores de 29 empresas.
Desde España, por ejemplo, participarán importantes marcas como el Corte Inglés, con el interés de ver la oferta exportable de ropa femenina, específicamente ‘jeans’ y vestidos de baño.
El grupo español Inditex, uno de los más importantes del mundo en producción de prendas de vestir, asistirá por segunda vez este año para conocer proveedores y abastecer 70 mercados de Europa y Norteamérica
También participará B Ides Handmade, de Polonia, buscando complementar su línea con accesorios y zapatos de diseño y manufactura colombiana.
El acuerdo comercial entre Colombia y la Unión Europea, que el próximo primero de agosto cumple dos años de vigencia, es uno de los principales atractivos para los empresarios.
Desde 2013 ya son 199 las nuevas empresas colombianas de prendas de vestir que exportaron a ese mercado.
En 2014, Colombia exportó US$124 millones en prendas de vestir a los países de la Unión Europea, presentando un crecimiento de 32 % con respecto a 2013, de acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane.
Italia, España, Países Bajos, Reino Unido y Francia fueron los principales destinos.
Articulo original disponible en: http://www.portafolio.co/economia/exportacion-ropa-europa-2015-procolombia
Esta reciente noticia es un claro ejemplo de una buena negociación intercultural, en donde agentes que están permanentemente en negociaciones con otras culturas como los son Procolombia y La Agencia de Promoción de Importaciones de Holanda, asesoran a sus empresas locales para expandir sus alcances comerciales, esto se puede ver reflejado en el hecho que las 10 PYMES seleccionadas en Colombia para la exportación de las prendas adecuaran sus productos a las necesidades del mercado extranjero siendo conscientes que al ser dos culturas diferentes las exigencias para satisfacer a los compradores serán diferentes.
ReplyDeleteEs necesario comprender el impacto que tiene la cultura en los diferentes elementos del Marketing cuando se busca operar a nivel internacional, se debe ser altamente consciente de la necesidad de conocer la cultura local y tener la habilidad para desarrollar una estrategias Interculturales que maximicen los resultados comerciales, ambos agentes encargados de la negociación se comprometieron con el éxito de esta operación al generar el “primer acercamiento, con visitas a tiendas para la investigación de mercados y capacitación sobre las normas de ingreso” de los futuros exportadores a la comunidad europea.
Las interpretaciones erróneas sobre lo que los clientes y proveedores de otra cultura dicen o hacen puede resultar en oportunidades perdidas, por ello dos expertos en el tema sirven como intermediarios y asesores en este proceso de exportación e importación de prendas, para que esta negociación resulte en una relación comercial a largo plazo, que como podemos observar ya lleva poco más de dos años con cifras que demuestran una relación ganar-ganar entre los comercios de ambos países.
Esta noticia nos permite ver los elementos necesarios para llevar con éxito las relaciones comerciales interculturales en donde el mercado global no puede ser visto de la misma forma en que se mira el mercado local.